こんにちは、永瀬です。
今日は、動画を活用した集客や商品販売についてお話しします。
いわゆる動画マーケティングの基本と成功のポイントについてお伝えします。
私自身、これまでの受注の約9割が商品販売を目的とした動画制作でした。
今回は、その経験から得た知識を共有したいと思います。
動画の目的を明確にする
動画制作で最も大切なのは、
動画を通じてどんな結果を得たいのかを明確にすることです。
目的が曖昧だと、視聴者に伝えたいメッセージや行動を促す流れが不明確になり、
結果に繋がりにくくなります。
以下のようなゴールを具体的に定めることが重要です。
商品購入
メルマガ登録
LINE公式アカウントへの誘導
ホームページ訪問
ブランドの認知拡大
商品への好印象の形成
視聴者の感動や共感の獲得
目的を設定することで、より効果的な動画制作が可能になります。
信用を意識した動画制作
商品販売で鍵となるのは、
視聴者がその商品やブランドをどれだけ信用しているかです。
初見の広告動画は視聴者にとって信頼度が低い
一方で、過去に効果を実感した商品は信頼度が高い
視聴者がその動画をどのタイミングで視聴しているかを考え、
信頼を積み重ねるためのメッセージや演出を工夫しましょう。
動画の視聴タイミングを意識する
視聴者がその動画を観るタイミングによって、
適したメッセージや構成は変わります。
新規顧客向け動画初めて商品やブランドを知る人に対しては、商品の概要や信頼感を高める要素が重要です。
既存顧客向け動画すでに購入経験のある人には、さらなる商品の魅力や新しい提案を伝える内容が効果的です。
キャンペーンや広告の流れに応じた動画制作を心がけましょう。
無料集客と有料集客
集客方法は無料と有料に分けられ、それぞれ特徴があります。
有料集客Meta広告やGoogle広告、YouTube広告などを利用して、短期間で多くの人にリーチします。ただし、信頼関係が薄い状態での接触となります。
無料集客YouTubeやInstagram、X（Twitter）などのSNS投稿を通じてじわじわと認知を拡大します。時間はかかりますが、継続的に発信することでファン化が期待できます。
両者を組み合わせて活用するのがベストですが、
無料集客で成功している場合は安定した強みになります。
動画マーケティングで成功するには
動画マーケティングで重要なのは、目的や視聴者心理、
タイミングを考えたうえで、適切な動画を制作・配信することです。
特に、信用を得ることと視聴者との関係性を築くことが売上に直結します。
億単位の売上を目指すなら、
これらのポイントを意識した動画制作を実践してみてください。
それではまた！
◆最後に動画制作会社選びのポイント
制作会社はそれぞれ専門分野が異なり、制作のみを担当する会社もあれば、
制作から配信まで一貫してサポートしてくれる会社もあります。
そのため、複数の会社を比較検討し、
自社のニーズに最も適したパートナーを見つけることが成功のカギとなります。
