こんにちは、永瀬です。
今回は、多くのフリーランスの方が抱える課題である「営業」についてお話しします。
特に、営業が苦手だと感じている方へ向けて、
その克服方法をお伝えしたいと思います。
営業なしで高収入は難しい
まず最初に強調したいのは、
営業なしで高収入を得るのは難しいということです。
例えば、Webデザイナーや動画クリエイターとして活動している場合、
多くの初心者が利用する仕事のプラットフォームでは、競争が激しく、
どうしても価格が下がりがちです。
そのため、営業が苦手なままでは高単価案件を取るのが難しくなります。
営業に対するイメージを変える
営業が苦手な方の多くは、
営業に対してネガティブなイメージを持っています。
たとえば、飛び込み営業や押し売りを想像してしまうことがあるでしょう。
しかし、現代の営業は大きく変わりました。
インターネットを活用すれば、
クライアントとの出会いもすべてオンラインで完結する時代です。
営業を嫌なものと捉えるのではなく、
新しい出会いを作る機会とポジティブに考えてみてください。
営業は「チャンスを与えること」
営業は、単に「自分の仕事をもらう活動」ではありません。
むしろ、相手のビジネスに貢献する活動だと考えるべきです。
例えば、あなたが提案する動画やデザインが、
クライアントの売上を伸ばすきっかけになったとしたら、
それは相手にとって大きなチャンスです。
営業は、相手のビジネスを拡大するサポートであり、
出会いの場を作ることなのです。
こう考えると、営業に対する考え方が少し変わりませんか？
「初心者だから無理」ではない
「まだ経験が浅いから営業なんてできない」と感じる方もいるかもしれません。
しかし、初心者だからこそ必要とされる場面もあります。
例えば、クライアントによっては、
制作費を抑えたいというニーズがある場合、
経験豊富なクリエイターよりも、
コストパフォーマンスの良い初心者を求めることがあります。
また、初心者でも丁寧な対応を心掛けることで、
信頼を得て仕事を拡大していくことが可能です。
営業で直接取引を目指そう
仕事のプラットフォームを利用すると、
どうしても低単価になりがちです。
しかし、営業を通じて直接クライアントと取引をすることで、
報酬の単価が上がりやすくなります。
確かに営業にはエネルギーが必要ですが、
その分のリターンも期待できるのです。
まとめ
営業が苦手な方は、まず営業に対する考え方を変えることから始めましょう。
営業は、嫌なことを押し付ける行為ではなく、
相手に価値やチャンスを提供する活動です。
そして、初心者でもニーズを満たせば活躍の場が広がります。
営業スキルを身に付ければ、高単価案件への道が開けるはずです。
ぜひ、前向きにチャレンジしてみてください！
それではまた！
◆最後に動画制作会社選びのポイント
制作会社はそれぞれ専門分野が異なり、制作のみを担当する会社もあれば、
制作から配信まで一貫してサポートしてくれる会社もあります。
そのため、複数の会社を比較検討し、
自社のニーズに最も適したパートナーを見つけることが成功のカギとなります。
